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2020年拼多多与特斯拉将上演一场大战，敌对原因并不隐瞒。 特斯拉希望稳定官网渠道的价格体系，全国统一定价。 这就引出了实体零售行业的一个老术语，那就是“交叉销售”，有时也读作“交叉销售”。

“转移货物”一般发生在各个地区之间。 一般来说，区域限制产品在非本地销售区域销售的行为称为交叉销售行为。 例如，制造商规定经销商只能在限制区域销售产品。 根据销售政策，私自跨地区到原本不允许的地方推销商品，可以被视为“窜货”。

为什么会出现“交叉销售”？

首先，经销商“跨股”主要具备三个条件：主体条件、激励因素、环境。 因此专业的调查公司，在分析商品交叉销售的原因时，首先应关注这三个方面。

条件原因

渠道货主体

经销商和渠道开发人员。 其中，经销商通常是交叉销售商品的罪魁祸首，而渠道开拓人员一般与经销商是利益共同体，交叉销售商品可以给他们带来利益。

交叉销售的诱因

主要激励因素是利润和亏损，经销商出售商品是为了获得更多利润或减少损失。

交叉销售环境

各地区经销商的运输成本不同，因此存在交叉销售商品的空间； 其次，厂家设定的销售任务过高，迫使经销商进行交叉贸易。

“交叉销售”会产生什么影响？

一旦价格混乱，中间商的利润受损，品牌形象受损，中间商对厂家不信任，当地经销商也会对品牌失去信心，厂家很难拓展市场。

其次，供应商对假货、渠道货的监管不力，地区价格差异巨大，让消费者害怕假货，上当受骗。

互联网和电子商务出现后“跨货”的表现

近年来，拼多多利用百亿补贴绕过厂家，自行“做活动”。 有人称之为“瓷器营销”。 如今，不少国内家电厂商开始利用线下找不到的“电商专属”特价机型低价查看专业神秘购物公司，试图解决交叉销售和线上比价的问题。 其他品类的商品，如服装、食品、洗漱用品等，也逐渐接受了“线上线下同价”的模式。 迪卡侬、优衣库等品牌开发了“网上预约、线下提货”的购物方式。 这种“线上线下同价”的模式相当于之前的“全国统一零售价”，意味着放弃了按地区差异化定价，经销商不再需要卖货。 但家电、数码产品交叉销售现象依然较多。 随着渠道的迅速分化，批发商和卖场有了更多的进货场所、更低的价格、更多的利润，进而催化了交叉销售的加剧。 此外，物流运输能力得到提升，跨省货物的物流成本得到极大压缩。

交叉销售的货品扰乱了品牌固有的价格体系，尤其是网络上的信息一呼百应，一条低价信息不到半天就可以在自有渠道商家之间流传开来。 近期，美的、格力空调严厉处罚售假经销商的消息频频传出，可见假货严重影响了行业健康有序发展。 为了打击假货，各大家电品牌进一步加强产品追溯管理，对违规者处以重罚。 这种“封堵”打击只是第一步。 想要真正杜绝窜货，需要从内部源头入手，真正斩断窜货的利润链才是根本。

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